Como revendedores de luxo pagam o estoque no mesmo dia

Na revenda de luxo, a peça é de quem paga primeiro. Um colecionador quer vender um relógio hoje à tarde. Um lojista do outro lado da cidade tem a bolsa que o seu cliente pede há meses. Um vendedor particular oferece um lote de joias para três compradores ao mesmo tempo. Se você precisa de dois dias para mover o dinheiro, outro leva.

O difícil é que cada peça é cara e nenhuma vende no prazo certo. Um bom relógio pode consumir boa parte do seu capital de giro, e pode ficar na vitrine por uma semana ou por três meses. Pagar rápido é fácil quando sobra dinheiro. Este guia é sobre pagar rápido quando o seu dinheiro já está parado em estoque.

Por que pagar rápido é difícil para lojistas de luxo

A maioria dos negócios de estoque compra os mesmos produtos várias vezes. A revenda de luxo funciona peça por peça, e isso cria três problemas.

• Cada compra é grande. Um único relógio ou bolsa pode custar mais que um mês de aluguel e folha de pagamento. Pagar em dinheiro esvazia a conta de uma vez.
• A venda é imprevisível. Uma referência muito procurada pode sair na mesma semana. Uma peça mais rara pode ficar parada até aparecer o comprador certo.
• Os vendedores querem certeza. Vendedores particulares e outros lojistas muitas vezes não seguram a peça enquanto você arruma o dinheiro. Querem ver o dinheiro se mexer.

O que os lojistas precisam é de um jeito de pagar hoje e ainda ter caixa para a próxima peça, a próxima feira e a próxima folha.

As formas mais comuns de pagar o vendedor

Dinheiro no banco. Não tem custo nem burocracia, mas o seu poder de compra para onde o saldo para. Cada peça que você tem em estoque é dinheiro que não pode usar na próxima.

Transferências bancárias da conta operacional. Muitos lojistas e vendedores particulares pedem transferência para valores altos. Funciona, mas sai do seu próprio caixa e, dependendo do banco e dos horários de corte, pode não chegar no mesmo dia.

Empréstimos e linhas de crédito bancárias. Podem financiar compras maiores, mas costumam exigir um processo demorado, garantia pessoal e limites baseados no seu crédito pessoal, que diz pouco sobre quanto estoque você gira.

Consignação e memo. Pegar peças em memo evita pagar adiantado. É útil, mas você fica limitado ao que os outros aceitam entregar em memo, e quem consigna define as condições.

Um cartão de crédito empresarial. O cartão paga o vendedor agora e dá até o vencimento da fatura para quitar. Para lojistas encaixa bem, mas só se o limite cobrir as peças que você realmente compra e houver um jeito de pagar quem não aceita cartão.

Como cartão e wire da linha de crédito funcionam juntos

O arranjo que serve à maioria dos lojistas de luxo combina duas coisas na mesma linha de crédito.

1. Pague no cartão onde o vendedor aceita. Muitos lojistas, casas de leilão e lojas aceitam os principais cartões. O pagamento sai em minutos e o saldo do seu banco não se mexe.
2. Envie um wire da linha de crédito onde não aceitam. Vendedores particulares e muitos lojistas só aceitam wire. Em vez de enviar da sua conta, você envia o wire da sua linha de crédito. Nos dois casos o seu caixa fica onde está.

Aí o ciclo anda assim:

1. Surge uma peça. Um vendedor oferece um relógio que você quer. Você paga no mesmo dia, no cartão ou por wire da linha de crédito.
2. Você verifica. Autenticação, avaliação e qualquer revisão ou polimento vão no cartão.
3. Você anuncia. Na sua loja, online ou na próxima feira.
4. Vende. Você paga a fatura com a venda e compra a próxima.

Quando a venda entra antes do vencimento da fatura, a linha de crédito cumpriu o papel: você ficou com a peça, preservou o seu caixa e pagou com o dinheiro que entrou.

O que procurar em um cartão para estoque de luxo

• Um limite que cubra uma peça típica. Se o limite é menor que uma compra típica, o cartão não ajuda nos negócios que importam. Procure limites baseados no faturamento e no fluxo de caixa da empresa, não no seu score pessoal.
• Sem garantia pessoal. As suas finanças pessoais não deveriam estar por trás de cada relógio da vitrine.
• Um jeito de enviar wire. Sem wire da linha de crédito, você volta a pagar vendedor particular com o seu caixa.
• Cartões para os seus compradores. Se você manda gente para feiras ou viagens de compra, dê a cada pessoa o seu próprio cartão e limite.

Como a Shield funciona para lojistas de luxo

A Shield oferece contas empresariais, pagamentos e cartões de crédito empresariais para importadores, exportadores e atacadistas, incluindo lojistas de relógios e joias de luxo. A ideia é simples: uma grande peça não deveria prender todo o seu caixa.

Limites baseados no seu negócio. A Shield analisa o faturamento, o fluxo de caixa, as reservas e o histórico operacional da empresa, não o seu crédito pessoal. Não há consulta de crédito pessoal nem garantia pessoal. Empresas qualificadas podem receber limites de cinco a sete dígitos, e os limites são revistos conforme as suas vendas crescem. Conectar mais contas bancárias da empresa pode ajudar a conseguir um limite maior.

Cartão ou wire, na mesma linha de crédito. Pague no cartão onde ele é aceito. Onde não é, envie um wire da sua linha de crédito e mantenha o seu caixa livre para a próxima peça.

Pensada para o resto do negócio. Avaliações, autenticação, polimento e reparos podem ir em um só cartão e ser acompanhados peça a peça. Taxas de estande, passagens e hotéis das feiras podem ir em um cartão separado para cada comprador da sua equipe. Transporte com seguro, logística segura e custos de armazenagem caem em uma única fatura que o seu contador consegue ler.

Pagamento integral, sem juros. Os cartões da Shield são cartões de crédito empresariais de pagamento integral. O valor da fatura é debitado automaticamente da sua conta conectada na data de vencimento mensal, e os pagamentos no cartão não têm juros. Se o débito falhar, o cartão pode ser bloqueado até o saldo ser quitado.

Sem taxas iniciais nem de assinatura. Há cartões virtuais e físicos, e as transações sincronizam com o QuickBooks. Os donos podem morar fora dos EUA, com uma empresa nos EUA.

Uma regra simples para comprar

Antes de fechar uma peça, pergunte se ela provavelmente vende antes do vencimento da fatura. Se sim, compre na linha de crédito. Se não, ajuste a compra ao que o seu caixa aguenta. Nenhum cartão resolve estoque que não gira.

Perguntas frequentes

Posso pagar um vendedor particular de relógios com cartão de crédito empresarial? Só se ele aceitar cartão, e muitos vendedores particulares não aceitam. Com a Shield você pode enviar um wire da sua linha de crédito, e continua pagando com crédito, não com o seu próprio caixa.

A Shield consulta o meu crédito pessoal? Não. A Shield analisa o faturamento, o fluxo de caixa, as reservas e o histórico operacional da empresa, e não exige garantia pessoal.

O cartão serve também para joias e bolsas, ou só para relógios? Serve para qualquer compra de estoque em que o vendedor aceite cartão, e para wire onde não aceita. A página de luxo da Shield cobre relógios, joias e bolsas de grife.

O cartão da Shield tem juros? Não. É um cartão de pagamento integral. O valor é debitado automaticamente na data de vencimento.

Os meus compradores podem ter cartões próprios para as feiras? Podem. Você pode dar a cada comprador o seu próprio cartão para taxas de estande, viagens e compras.

Próximo passo

Veja como a Shield funciona para lojistas de luxo e conheça o cartão de crédito empresarial.