¿Qué son los plazos net (net terms) y cómo los consigo con mis proveedores?

Los plazos net (net terms) le permiten recibir la mercancía ahora y pagar la factura después. "Net 30" significa que el pago vence 30 días después de la fecha de la factura; net 60 y net 90 funcionan igual. Los proveedores los otorgan cuando confían en que usted va a pagar, así que normalmente se ganan empezando con poco, pagando a tiempo y compartiendo un perfil de negocio claro.

Cómo funcionan los plazos net

En un pedido net 30, el proveedor envía la mercancía, manda una factura y usted paga dentro de 30 días. Algunos proveedores añaden un descuento por pronto pago si paga en un plazo más corto, como 10 días; si no, el monto completo vence en 30. En el financiamiento al comercio, este esquema se llama "cuenta abierta" (open account; vea la Guía de Financiamiento al Comercio de trade.gov). Ayuda al flujo de caja del comprador y deja el riesgo de pago en el vendedor. Por eso los proveedores son cuidadosos con quién lo recibe.

Por qué los proveedores dicen que no al principio

Cuando un proveedor envía a crédito, le está prestando dinero. Un cliente nuevo sin historial de pagos es un riesgo, sobre todo entre países, donde cobrar es más difícil. Con los compradores nuevos, muchos proveedores empiezan pidiendo prepago, un anticipo o un pago al momento del embarque. Es normal que lo pidan.

Cómo conseguir plazos net

1. Empiece con un pedido más pequeño, páguelo pronto y pregunte por plazos para el siguiente.
2. Pague a tiempo siempre. El historial de pagos a proveedores es lo que respalda su solicitud.
3. Ofrezca referencias. Otros proveedores que le hayan dado plazos, y su banco.
4. Comparta un perfil claro. Registro de la empresa, años en el negocio, un sitio web, y qué vende y a quién.
5. Pida un plazo concreto por escrito. "¿Podemos pasar a net 30 después de nuestro tercer pedido?" es más fácil de aceptar que una petición vaga.
6. Ofrezca un anticipo parcial. Un anticipo con el saldo a plazo puede servir de puente durante los primeros pedidos.
7. Considere un seguro de crédito comercial o una carta de crédito standby si el proveedor duda. Pregúntele qué aceptaría.

Anote los términos acordados, las fechas de vencimiento y cualquier descuento por pronto pago en la factura o en la orden de compra.

Qué hacer cuando un proveedor no da plazos

Algunos proveedores, sobre todo las fábricas en el extranjero, simplemente no los ofrecen. Aun así puede proteger su flujo de caja pagando con una tarjeta de crédito empresarial donde el proveedor la acepte. El proveedor cobra de inmediato, y su dinero sale de su cuenta cuando vence el estado de cuenta.

Dónde entra Shield

La tarjeta de crédito empresarial de Shield le da un ciclo de facturación en las compras a proveedores, incluso cuando el proveedor no ofrece plazos. Es una tarjeta de pago total, así que no hay intereses, y el saldo del estado de cuenta se debita automáticamente de su cuenta conectada en la fecha de vencimiento mensual. Los límites se basan en los ingresos de su empresa, su flujo de caja, sus reservas y su historial operativo, sin revisión de crédito personal ni garantía personal. No hay cuotas iniciales ni de suscripción para los tarjetahabientes. Si un proveedor solo acepta transferencias bancarias, puede enviar una desde su línea de crédito. Los dueños pueden vivir fuera de EE. UU., con una empresa estadounidense.

Preguntas frecuentes

¿Net 30 es lo mismo que una tarjeta de crédito? No. Net 30 es crédito del proveedor. Una tarjeta es crédito del emisor de la tarjeta, y el proveedor cobra de inmediato.

¿Puede un negocio nuevo obtener plazos net? A veces, pero muchos proveedores quieren ver antes un historial. Empiece con poco y construya historial.

¿Qué pasa si pago tarde? Depende de los términos del proveedor. Revise la factura o el acuerdo, y hable con el proveedor antes de la fecha de vencimiento si necesita más tiempo.

Siguiente paso

Para ver cómo funciona la tarjeta de crédito empresarial de Shield en las compras a proveedores, visite las tarjetas de crédito empresariales de Shield.