Cómo pagan su inventario el mismo día los revendedores de lujo

En la reventa de lujo, la pieza es de quien paga primero. Un coleccionista quiere vender un reloj esta tarde. Un comerciante al otro lado de la ciudad tiene el bolso que su cliente lleva meses pidiendo. Un vendedor particular le ofrece un lote de joyas a tres compradores a la vez. Si necesita dos días para mover el dinero, se lo lleva otro.

Lo difícil es que cada pieza es cara y ninguna se vende con calendario. Un buen reloj puede llevarse buena parte de su caja de trabajo, y puede quedarse en la vitrina una semana o tres meses. Pagar rápido es fácil cuando le sobra el efectivo. Esta guía trata de cómo pagar rápido cuando su efectivo ya está metido en inventario.

Por qué pagar rápido es difícil para los comerciantes de lujo

La mayoría de los negocios de inventario compran los mismos productos una y otra vez. La reventa de lujo funciona pieza por pieza, y eso trae tres problemas.

• Cada compra es grande. Un solo reloj o bolso puede costar más que un mes de renta y nómina. Pagarlo en efectivo vacía la cuenta de golpe.
• La venta es impredecible. Una referencia muy buscada puede venderse esa misma semana. Una pieza menos común puede quedarse hasta que aparezca el comprador indicado.
• Los vendedores quieren certeza. Los vendedores particulares y otros comerciantes muchas veces no le guardan la pieza mientras consigue los fondos. Quieren ver el dinero moverse.

Lo que necesitan los comerciantes es una forma de pagar hoy y todavía tener caja para la siguiente pieza, la siguiente feria y la siguiente nómina.

Las formas habituales de pagarles a los vendedores

Efectivo en el banco. No cuesta nada y no hay trámites, pero su poder de compra se acaba donde se acaba su saldo. Cada pieza que tiene en inventario es dinero que no puede usar en la siguiente.

Transferencias bancarias desde su cuenta operativa. Muchos comerciantes y vendedores particulares piden transferencia para montos grandes. Funciona, pero sale de su propio efectivo y, según su banco y sus horarios de corte, puede no llegar el mismo día.

Préstamos y líneas de crédito bancarias. Pueden financiar compras más grandes, pero suelen implicar un trámite largo, una garantía personal y límites basados en su crédito personal, que dice poco de cuánto inventario rota.

Consignación y memo. Tomar piezas en memo evita pagar por adelantado. Es útil, pero lo limita a lo que otros quieran entregarle en memo, y las condiciones las pone quien consigna.

Una tarjeta de crédito empresarial. La tarjeta le paga al vendedor ahora y le da hasta que venza el estado de cuenta para saldarla. Para los comerciantes encaja bien, pero solo si el límite cubre las piezas que de verdad compra y hay una forma de pagarles a los vendedores que no aceptan tarjeta.

Cómo trabajan juntas una tarjeta y una transferencia desde la línea de crédito

La configuración que le sirve a la mayoría de los comerciantes de lujo combina dos cosas sobre la misma línea de crédito.

1. Pague con tarjeta donde el vendedor la acepta. Muchos comerciantes, casas de subastas y tiendas aceptan las tarjetas principales. El pago queda hecho en minutos y el saldo de su banco no se mueve.
2. Envíe una transferencia desde la línea de crédito donde no la aceptan. Los vendedores particulares y muchos comerciantes solo aceptan transferencia. En vez de transferir desde su propia cuenta, envía la transferencia desde su línea de crédito. En ambos casos su efectivo se queda donde está.

Así funciona el ciclo:

1. Aparece una pieza. Un vendedor ofrece un reloj que usted quiere. Paga el mismo día, con tarjeta o con una transferencia desde su línea de crédito.
2. La verifica. La autenticación, el avalúo y cualquier servicio o pulido van a la tarjeta.
3. La publica. En su tienda, en línea o en la próxima feria.
4. Se vende. Paga el estado de cuenta con la venta y compra la siguiente.

Cuando la venta entra antes del vencimiento del estado de cuenta, la línea de crédito cumplió su función: consiguió la pieza, conservó su efectivo y pagó con lo que cobró.

Qué buscar en una tarjeta para inventario de lujo

• Un límite que cubra una pieza típica. Si el límite es menor que una compra típica, la tarjeta no le ayuda en las operaciones que importan. Busque límites basados en los ingresos y el flujo de caja de su empresa, no en su puntaje personal.
• Sin garantía personal. Sus finanzas personales no deberían respaldar cada reloj de la vitrina.
• Una forma de transferir. Sin transferencias desde la línea de crédito, vuelve a pagarles a los vendedores particulares con efectivo.
• Tarjetas para sus compradores. Si manda gente a ferias o viajes de compra, dele a cada persona su propia tarjeta y su propio límite.

Cómo funciona Shield para comerciantes de lujo

Shield ofrece cuentas empresariales, pagos y tarjetas de crédito empresariales para importadores, exportadores y mayoristas, incluidos los comerciantes de relojes y joyas de lujo. La idea es simple: una gran pieza no debería inmovilizar toda su caja.

Límites basados en su negocio. Shield revisa los ingresos, el flujo de caja, las reservas y la trayectoria operativa de la empresa, no su crédito personal. No hay revisión de crédito personal ni garantía personal. Las empresas que califican pueden obtener límites de cinco a siete cifras, y los límites se revisan a medida que crecen sus ventas. Conectar más cuentas bancarias de su negocio puede respaldar un límite más alto.

Tarjeta o transferencia, la misma línea de crédito. Pague con tarjeta donde la aceptan. Donde no, envíe una transferencia desde su línea de crédito y deje libre su propio efectivo para la siguiente pieza.

Pensada para el resto de la operación. Los avalúos, la autenticación, el pulido y las reparaciones pueden ir a una sola tarjeta y seguirse pieza por pieza. Los gastos de stand, vuelos y hoteles de las ferias pueden ir a una tarjeta distinta para cada comprador de su equipo. Los mensajeros asegurados, el transporte seguro y los costos de almacenamiento llegan en un solo estado de cuenta que su contador puede leer.

Pago total, sin intereses. Las tarjetas de Shield son tarjetas de crédito empresariales de pago total. El saldo del estado de cuenta se debita automáticamente de su cuenta conectada en la fecha de vencimiento mensual, y los pagos con tarjeta no generan intereses. Si el débito falla, la tarjeta puede bloquearse hasta que se pague el saldo.

Sin comisiones iniciales ni de suscripción. Hay tarjetas virtuales y físicas, y las transacciones se sincronizan con QuickBooks. Los dueños pueden vivir fuera de EE. UU., con una empresa estadounidense.

Una regla simple para comprar

Antes de comprometerse con una pieza, pregúntese si es probable que se venda antes del vencimiento del estado de cuenta. Si es así, cómprela con la línea de crédito. Si no, ajuste la compra a lo que su efectivo puede sostener. Ninguna tarjeta arregla el inventario que no se mueve.

Preguntas frecuentes

¿Puedo pagarle a un vendedor particular de relojes con una tarjeta de crédito empresarial? Solo si acepta tarjetas, y muchos vendedores particulares no lo hacen. Con Shield puede enviar una transferencia desde su línea de crédito, así que sigue pagando con crédito y no con su propio efectivo.

¿Shield revisa mi crédito personal? No. Shield evalúa los ingresos, el flujo de caja, las reservas y la trayectoria operativa de la empresa, y no pide garantía personal.

¿La tarjeta sirve también para joyas y bolsos, o solo para relojes? Sirve para cualquier compra de inventario en la que el vendedor acepte tarjetas, y para transferencias donde no.

¿La tarjeta de Shield cobra intereses? No. Es una tarjeta de pago total. El saldo se debita automáticamente en la fecha de vencimiento.

¿Mis compradores pueden tener sus propias tarjetas para las ferias? Sí. Puede darle a cada comprador su propia tarjeta para gastos de stand, viajes y compras.

Siguiente paso

Vea cómo funciona la tarjeta de crédito empresarial de Shield para comerciantes de lujo.