O que são prazos net (net terms) e como consegui-los com fornecedores

Os prazos net (net terms) permitem que você receba a mercadoria agora e pague a fatura depois. "Net 30" significa que o pagamento vence 30 dias após a data da fatura; net 60 e net 90 funcionam do mesmo jeito. Os fornecedores concedem esses prazos quando confiam que você vai pagar, então normalmente você os conquista começando pequeno, pagando em dia e apresentando um perfil de empresa claro.

Como os prazos net funcionam

Em um pedido net 30, o fornecedor envia a mercadoria, manda a fatura e você paga em até 30 dias. Alguns fornecedores incluem desconto para pagamento antecipado, escrito como "2/10 net 30": desconto se você pagar em até 10 dias; caso contrário, o valor integral em 30. No financiamento ao comércio, esse arranjo se chama "conta aberta" (open account; veja o Trade Finance Guide do trade.gov). Ele ajuda o fluxo de caixa do comprador e coloca o risco do pagamento sobre o vendedor. Por isso os fornecedores são cuidadosos com quem recebe esse benefício.

Por que os fornecedores dizem não no começo

Quando um fornecedor vende a prazo, ele está emprestando dinheiro a você. Um cliente novo, sem histórico de pagamento, é um risco, principalmente entre países, onde cobrar é mais difícil. Muitos fornecedores começam os compradores novos com pagamento antecipado, sinal ou pagamento no embarque. É normal que peçam isso.

Como conseguir prazos net

1. Comece com um pedido menor, pague logo e pergunte sobre prazo para o próximo.
2. Pague em dia, sempre. O histórico de pagamento a fornecedores é o que sustenta o seu pedido.
3. Ofereça referências. Outros fornecedores que já deram prazo a você, e o seu banco.
4. Apresente um perfil claro. Registro da empresa, tempo de atividade, um site, o que você vende e para quem.
5. Peça um prazo específico, por escrito. "Podemos passar para net 30 depois do nosso terceiro pedido?" é mais fácil de aceitar do que um pedido vago.
6. Ofereça um sinal parcial. Um sinal com o saldo a prazo pode servir de ponte nos primeiros pedidos.
7. Considere seguro de crédito comercial ou uma carta de crédito standby se o fornecedor hesitar. Pergunte o que ele aceitaria.

Registre os termos combinados, as datas de vencimento e qualquer desconto por pagamento antecipado na fatura ou no pedido de compra.

O que fazer quando o fornecedor não dá prazo

Alguns fornecedores, principalmente fábricas no exterior, simplesmente não oferecem. Mesmo assim, você pode proteger o seu fluxo de caixa pagando com um cartão de crédito empresarial onde o fornecedor o aceitar. O fornecedor recebe na hora, e o seu dinheiro sai da conta quando a fatura vence.

Onde a Shield entra

O cartão de crédito empresarial da Shield dá a você um ciclo de faturamento nas compras de fornecedores, mesmo quando o fornecedor não oferece prazo. É um cartão de pagamento integral da fatura, então não há juros, e o valor da fatura é debitado automaticamente da sua conta conectada na data de vencimento mensal. Os limites se baseiam na receita da empresa, no fluxo de caixa, nas reservas e no histórico operacional, sem consulta de crédito pessoal e sem garantia pessoal. Não há taxas iniciais nem de assinatura para os portadores. Quando um fornecedor aceita só transferência bancária, você pode enviar uma a partir da sua linha de crédito. Os proprietários podem morar fora dos EUA, com uma empresa americana.

Perguntas frequentes

Net 30 é a mesma coisa que cartão de crédito? Não. Net 30 é crédito do fornecedor. O cartão é crédito do emissor do cartão, e o fornecedor recebe na hora.

Uma empresa nova consegue prazos net? Às vezes, mas muitos fornecedores querem ver um histórico antes. Comece pequeno e construa histórico.

O que acontece se eu pagar atrasado? Depende dos termos do fornecedor. Confira a fatura ou o contrato e fale com o fornecedor antes do vencimento se precisar de mais tempo.

Próximo passo

Para ver como o cartão de crédito empresarial da Shield funciona nas compras de fornecedores, veja a página de cartões da Shield.